دانشگاه گیلان مدیریت و توسعه ورزش 2322-4800 15 4 2026 12 22 Branding startegies for the Iranian Zurkhaneh Sport and Pahlevani Wrestling Federation راهبردهای برندسازی فدراسیون ورزش‌های زورخانه‌ای و کشتی پهلوانی 1 20 9622 10.22124/jsmd.2025.30242.2974 FA مهدی رسولی استادیار مدیریت ورزش، گروه بازاریابی و تجاری‌سازی ورزشی، پژوهشگاه تربیت‌بدنی و علوم ورزشی، تهران، ایران محسن اسمعیلی پژوهشیار مدیریت ورزش، گروه مدیریت و سیاست‌گذاری در ورزش، پژوهشگاه تربیت‌بدنی و علوم ورزشی، تهران، ایران Journal Article 2025 04 02 <strong>Objective</strong><strong>:</strong> Zurkhaneh sport and Pahlevani wrestling, as one of the ritualistic and cultural heritages of Iran, despite their millennia-long history and ethical-heroic values, have faced multiple challenges in recent years. These include weak advertising, gender exclusivity, negative public perceptions, and lack of financial resources. So, the aim of this research was developing branding startegies for the Iranian Zurkhaneh sport and Pahlevani wrestling federation.<br /><strong>Methodology</strong><strong>:</strong> This research project aims to identify and propose branding strategies for Zurkhaneh sport and Pahlevani wrestling and is structured into three main sections. First, in-depth interviews were conducted with eight experts, including members of the federation’s board of directors, professional athletes, academic researchers, and Zurkhaneh club owners, to gain insights into the challenges, capacities, and branding priorities. In the second stage, the federation’s strategic plan was analyzed, and brand-related codes were extracted from this document. Finally, a focused working group of sports marketing specialists utilized the collected data to design branding strategies.<br /><strong>Results</strong><strong>:</strong> The findings indicate that sustainable development of Zurkhaneh sport and Pahlevani wrestling requires a calculated rebranding effort and innovation within traditional frameworks. Key strategies include: establishing "Classic" and "Modern" committees within the federation, gradually facilitating the inclusion of women, integrating the sport into schools and universities, collaborating with other federations and joint events, redesigning Zurkhaneh equipment for fitness clubs, and enhancing advertising and social media presence through the selection of cultural ambassadors. If these strategies are implemented, it is expected that negative public perceptions will shift, a broader audience will be attracted to Zurkhaneh sport and Pahlevani wrestling, sustainable income will be generated for the federation, and the national and international status of this sport will be elevated.<br /><strong>Conclusion</strong><strong>:</strong> These results can serve as a foundation for planning by sports managers, cultural policymakers, and researchers interested in reviving the Iranian-ritual identity within the realm of sports. <strong>هدف</strong><strong>:</strong> ورزش زورخانه‌ای و کشتی پهلوانی، به‌عنوان یکی از میراث‌های آیینی و فرهنگی ایران، علی‌رغم برخورداری از قدمت چند هزار ساله و ارزش‌های اخلاقی-حماسی، در سال‌های اخیر با چالش‌های متعددی نظیر ضعف تبلیغات، تک‌جنسی بودن، ذهنیت منفی عمومی و نبود منابع مالی مواجه شده است. در نتیجه هدف این پژوهش تدوین راهبردهای برندسازی فدراسیون ورزش‌های زورخانه‌ای و کشتی پهلوانی است.<br /><strong>روش‌شناسی</strong><strong>:</strong> پژوهش حاضر با رویکرد کیفی و روش استراوس و کوربین، انجام ‌شده است. این پژوهش با هدف شناسایی و ارائه راهبردهای برندسازی ورزش زورخانه‌ای و کشتی پهلوانی، در سه بخش اصلی طراحی شده است. ابتدا، مصاحبه‌های عمیق با 8 نفر از خبرگان (شامل اعضای هیأت‌رئیسه فدراسیون، ورزشکاران حرفه‌ای، محققان دانشگاهی و باشگاه‌داران زورخانه) صورت گرفت تا فهرستی از چالش‌ها، ظرفیت‌ها و اولویت‌های برندسازی به دست آید. در مرحله دوم، برنامه‌ی استراتژیک فدراسیون مورد تحلیل قرار گرفت و کدهای مرتبط با برندسازی از این سند استخراج شد. در گام نهایی، کارگروه متمرکز متخصصان بازاریابی ورزشی با بهره‌گیری از داده‌ها، اقدام به طراحی راهبرد‌های برندسازی فدراسیون ورزش‌های زورخانه‌ای و کشتی پهلوانی نمود.<br /><strong>یافته‌ها</strong><strong>:</strong> یافته‌ها نشان داد برای توسعه‌ی پایدار ورزش زورخانه‌ای و کشتی پهلوانی، نیاز به برندسازی مجدد حساب‌شده و نوآوری در سرفصل‌های سنتی وجود دارد. راهبردهای کلیدی نیز شامل ایجاد کمیته‌های «کلاسیک» و «نوین» در فدراسیون، تسهیل ورود بانوان به‌صورت تدریجی، ورود به مدارس و دانشگاه‌ها، همکاری با سایر فدراسیون‌ها و رویدادهای مشترک، بازطراحی ابزارهای زورخانه برای باشگاه‌های بدن‌سازی، و تقویت تبلیغات و شبکه‌های اجتماعی با انتخاب سفیران فرهنگی بودند.<br /><strong>نتیجه‌گیری</strong><strong>:</strong> این نتایج می‌تواند مبنایی برای برنامه‌ریزی مدیران ورزش، سیاست‌گذاران فرهنگی، و پژوهشگران علاقه‌مند به احیای هویت ایرانی-آیینی در ورزش باشد. https://jsmd.guilan.ac.ir/article_9622_ccb6385a9231db1c48accf757f0401e3.pdf