علی قائدی؛ بهزاد ایزدی؛ محمدرضا قاسمیان مقدم
چکیده
هدف: بازاریابی عصبی دانشی است که میتواند تصمیمگیریها و فعالیتهای ناخودآگاه انسان را مورد بررسی قرار دهد. هدف از تحقیق حاضر بررسی پاسخهای عصبی روانشناختی مصرفکنندگان نسبت به راهبرد صحهگذاری و تخفیف در محصولات ورزشی بود.روششناسی: تحقیق از نظر هدف کاربردی بود و به صورت نیمه تجربی انجام گرفت. جامعه آماری تحقیق دانشجویان ...
بیشتر
هدف: بازاریابی عصبی دانشی است که میتواند تصمیمگیریها و فعالیتهای ناخودآگاه انسان را مورد بررسی قرار دهد. هدف از تحقیق حاضر بررسی پاسخهای عصبی روانشناختی مصرفکنندگان نسبت به راهبرد صحهگذاری و تخفیف در محصولات ورزشی بود.روششناسی: تحقیق از نظر هدف کاربردی بود و به صورت نیمه تجربی انجام گرفت. جامعه آماری تحقیق دانشجویان رشته تربیتبدنی در محدوده سنی 25 تا 35 سال بودند که تعداد 40 نفر داوطلب (20 زن و 20 مرد) به عنوان نمونه تحقیق انتخاب شدند. به منظور تهیه ابزار تحقیق تصاویر متناسب با دو استراتژی صحهگذاری و تخفیف تهیه و روایی تصاویر توسط 10 نفر از متخصصان بازاریابی ورزشی تأیید شد. از دستگاه الکتروآنسفالوگرافی Enobio، 20 کاناله برای ثبت امواج و شکل های خودارزیابی برای سنجش انگیختگی و لذت استفاده شد. با نگرش به نقش لوب فرونتال در توجه، موج آلفا و بتا در این ناحیه از مغز توسط کانالهای F3، F4 و FZ بررسی شد. به منظور استخراج داده ها از نرمافزار Matlab 2013 b و برای تجزیهوتحلیل داده ها از روش های آمار توصیفی و آمار استنباطی شامل آزمون فریدمن و یومن ویتنی با نرمافزار Spss 22 استفاده شد.یافتهها: نتایج نشان داد که میزان تغییرات امواج آلفا و بتا در راهبرد صحهگذاری کمتر از راهبرد تخفیف است و این راهبرد درگیری بیشتری در ناحیه فرونتال مغزی که مرتبط با توجه است، ایجاد میکند.نتیجهگیری: با توجه به تأثیر بیشتر راهبرد صحه گذاری بر پاسخهای عصبی روانشناختی مصرفکنندگان در مقایسه با راهبرد تخفیف، میتوان به وسیله آن زمینه ترغیب بیشتر مصرفکنندگان به استفاده از محصولات ورزشی را فراهم نمود.
